品牌持續(xù)為營銷策略提供內容。在它的各種形式中，內容能夠鼓勵與品牌受眾的溝通，促進消費者重復購買，幫助品牌與消費者建立信任從而長盛不衰。因為這樣，對達成商業(yè)目標的一系列內容營銷策略的制定變得非常關鍵。
不論是通過社交媒體提高品牌認知度，還是達到較好的銷售目標?；〞r間建立和執(zhí)行這樣的策略，營銷人員能夠達到這些目的，證明內容營銷的效果。
定義：內容營銷是策劃、創(chuàng)造、描述、優(yōu)化有價值內容的訓練，能夠直接影響消費行為，傳遞商業(yè)價值。
從哪兒開始
好的內容策略是十分有價值的，成長是唯一的重要指標。內容營銷機構(CMI)發(fā)現(xiàn)93%的B2B營銷人員在使用內容營銷，其中51%計劃提高未來一年的內容營銷預算。
然而，營銷非常復雜，除了內容營銷外，還有一些新的方式可以嘗試，受眾需求在不斷發(fā)展。制定正確的策略并不容易。同一個CMI調查數(shù)據(jù)顯示，只有28%的企業(yè)營銷人員認為他們在內容營銷上取得了顯著效果，不到一半(40%)的小企業(yè)營銷人員相信，他們有能力做好內容營銷。生產(chǎn)有效的內容需要具備以下條件：
1. 內容：內容可以來自任何地方?？吹囊曨l、分享的圖片、說的話、讀的文章、付的賬單等等，都是內容。它可以是人們消費、分享、互動的任何東西，不論是為了個人成長，還是與朋友、同時交流。對營銷人員來說，內容是為了給消費者創(chuàng)造和分享價值，是有用的信息，能夠提升與消費者積極參與度。
2. 第三性原則(內容)：制定內容營銷策略的一個方法是，把內容分為三個基本部分：轉載的、原創(chuàng)的、用戶自制的。
·轉載內容：來自出版商的內容，讓企業(yè)能夠連續(xù)不斷地、有節(jié)奏地輸出內容。
·原創(chuàng)內容：類似微博、圖片、視頻和其他內容。
·用戶自制內容：品牌粉絲(比如員工)自制內容，它們通過社交媒體積極地創(chuàng)作內容。
3. 第三性原則(預算)：內容營銷預算應該被平均地分為三部分：技術/平臺、內容、渠道。
·技術/平臺：管理內容創(chuàng)作、發(fā)布和監(jiān)測數(shù)據(jù)的軟件或平臺，涵蓋所有渠道、團隊和全球市場。
·內容：講述品牌故事的內容，把品牌做成消費者經(jīng)常討論的話題。
·怎么花錢：平衡三者——信息、內容類型和目標消費者觸達。
4. 4-1-1法則：在社交場合公開，用四種方式(原創(chuàng)、轉載、白皮書、導言)分享內容，通過1個KOL發(fā)布，1個出版商出版。對于發(fā)布者和出版商來說，他們分享許多類似的內容。
一個營銷人員必須時刻牢記的價值點是，無論內容營銷的策略是什么，營銷人員必須全身心投入。為了更好地理解，NewsCred調查了超過2,000個英國成年人，詢問他們品牌發(fā)布缺乏內容或低質量的信息會造成什么影響。只有三分之一(37%)的受訪者表明，類似信息不會營銷他們對品牌的認知。25%的人說他們會對品牌產(chǎn)生懷疑，34%的人說它們可能會轉而購買其他品牌產(chǎn)品。剩余10%的受訪者表示，他們會對品牌徹底失去信任。
